Trả thị trường bất động sản về đúng quỹ đạo

Bà Trần Thị Mỹ Lộc - Phó TGĐ Công ty Cổ phần Vinhomes

Mô hình condotel phổ biến trên thế giới và là loại hình bất động sản có sức hấp dẫn lớn. Những thương hiệu kinh doanh khách sạn nổi tiếng như Hilton, Hyatt hay Starwood thường xây dựng những dự án condotel ở các vị trí đẹp tại khu nghỉ dưỡng, địa điểm du lịch hoặc trung tâm thành phố.

Cam kết lợi nhuận hợp lý

Trong bối cảnh du lịch Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, cần phải huy động nguồn lực để phát triển cơ sở hạ tầng, trong đó có cơ sở lưu trú. Ưu điểm của condotel là chủ đầu tư có thể huy động được nguồn vốn từ các nhà đầu tư cá nhân để xây dựng căn hộ khách sạn, đáp ứng nhu cầu lưu trú ngày càng gia tăng của khách du lịch. 

Bất động sản nghỉ dưỡng là một lĩnh vực lớn, đòi hỏi nhiều chủ đầu tư phải tham gia. Một chủ đầu tư sai thì không thể đánh giá cả thị trường đang gặp vấn đề. Như một xã hội, nếu một người có hành vi ứng xử chưa đúng mực thì xã hội đó vẫn vận động theo quỹ đạo tốt đẹp. Đáng tiếc nếu cho rằng sự cố của Cocobay Đà Nẵng là tín hiệu đổ vỡ của mô hình condotel. Đáng tiếc hơn vì những thông tin trái chiều đã khiến tâm lý của khách hàng xao động.

Mấu chốt của vấn đề ở đây chính là cam kết lợi nhuận quá lớn, vượt quá khả năng vận hành và khai khác kinh doanh thực tế làm cơ sở cho việc thanh toán và chi trả cam kết của chủ đầu tư. Trong trường hợp, nếu chủ đầu tư thuê đơn vị vận hành và quản lý khách sạn như InterContinental... thì chi phí chính thức này đã lên tới 3 - 4%. Chủ đầu tư chỉ có thể chi trả 5 - 6% cho các khách hàng mua condotel và con số 10% sẽ là không thật.

Tuy nhiên, trong trường hợp với các chủ đầu tư có năng lực kinh nghiệm quản lý tự thân, hệ thống kinh doanh và khách hàng sẵn có, dự án có nhiều lợi thế đặc biệt thì mức cam kết lợi nhuận 10% là hợp lý.

Cam kết lợi nhuận thực tế là khoản cam kết của chủ đầu tư về khả năng vận hành và khai thác kinh doanh trong 3-5 năm đầu tiên để khách hàng an tâm về năng lực kinh doanh. Với đặc thù riêng biệt, sản phẩm bất động sản nghỉ dưỡng có thể chưa đạt ngay kết quả kinh doanh như kỳ vọng trong vòng 3-5 năm đầu. 

Dư luận cần có đánh giá đúng đắn để trả thị trường về đúng quỹ đạo phát triển như tiềm năng vốn có của nó. Bởi thị trường bất động sản nghỉ dưỡng của Việt Nam chỉ ở giai đoạn đầu tiên và còn rất nhiều tiềm năng để phát triển vượt bậc trong một thời gian ngắn.

Mô hình đầy hấp dẫn

Bất động sản đã chứng minh một điều là không bao giờ mất giá. Nhìn ở góc độ khác, bất động sản nghỉ dưỡng đang là xu thế và khuynh hướng tất yếu của sự phát triển. Những bãi biển đẹp, những tài nguyên của vùng đất du lịch chỉ có giới hạn. Đó là lý do khiến tài sản tại điểm du lịch sẽ có tốc độ gia tăng phi mã. Trong khi đó, mức giá bất động sản nghỉ dưỡng của Việt Nam vẫn thấp hơn rất nhiều so với mặt bằng chung các nước trong khu vực.

Đầu tư vào condotel là một lựa chọn thông minh, đúng thời điểm, đúng khuynh hướng, đặc biệt là tại thời điểm hiện nay khi tiềm năng tăng giá là rất lớn, đặc biệt là các dự án có hệ sinh thái và tiện ích all-in-one, cạnh casino.

Tuy nhiên nhà đầu tư cần chọn đúng chủ đầu tư uy tín, có khả năng tự vận hành và khai thác kinh doanh để “trao mặt gửi vàng”, không nên chạy theo các con số về tỷ lệ cam kết, số đêm nghỉ bởi bản chất của đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng là lợi nhuận lâu dài, tài sản được vận hành khai thác kinh doanh hiệu quả, được bảo trì bảo dưỡng theo đúng tiêu chuẩn ban đầu và giá trị gia tăng phi mã theo sự phát triển tất yếu của bất động sản nghỉ dưỡng và ngành dịch vụ du lịch. Đây mới chính là cam kết lâu dài và bền vững nhất.

Về lâu dài condotel vẫn là mô hình đầy hấp dẫn. Đơn cử, các dự án nghỉ dưỡng Vinpearl ở Phú Quốc, giá trị của sản phẩm đang gia tăng nhanh chóng, công suất phòng luôn ở trong tình trạng được lấp đầy khi quần thể Vinpearl Phú Quốc có cả hệ sinh thái đi kèm như Vinpearl Land đang được mở rộng gấp 3 lần và khi đưa vào hoạt động sẽ là điểm đến vui chơi giải trí hàng đầu Châu Á theo bình chọn của Blooloop, vườn thú bán hoàng dã Vinpearl Safari, sân golf 18 hố Vinpearl Golf, bệnh viện quốc tế 5 sao Vinmec, quần thể Corona Resort & Casino, casino đầu tiên cho phép người Việt vào chơi...

Không những thế khi dự án Grand World đưa vào hoạt động dự kiến năm 2020 với hơn 1.000 căn shop Shanghai, Indochine, Malloca đa dạng ngành nghề, với các tiện ích như một thế giới thu nhỏ gồm sông Vernice với thuyền gondola lãng mạn, hồ lớn trung tâm, mái che khổng lồ đổi màu, mô hình kinh doanh 24/7 cùng với các bữa tiệc thâu đêm, những lễ hội nổi tiếng xuyên suốt, những hoạt náo hàng ngày, đại nhạc hội trong nước và quốc tế hàng tháng, hàng năm, các show diễn đình đám tinh hoa Việt Nam... khiến khách hàng không chỉ ở 1 - 2 ngày mà lưu trú tới 3 - 4 ngày hoặc cả tuần để có thể trải nghiệm hết các tiện ích, dịch vụ.

Hơn nữa còn có 3 lý do đáng để đầu tư vào condotel: Thứ nhất, bất động sản là thị trường vô cùng tiềm năng, là khuynh hướng phát triển tất yếu. Thứ hai, đây là món đầu tư an toàn, an nhàn và hiệu quả. Nhưng bởi đặc tính đó mà khách hàng cần phải chọn đúng chủ đầu tư uy tín, có năng lực, khả năng kinh doanh và vận hành. Thứ ba, mặc dù condotel là mô hình xu hướng ngoại lai, ngoại nhập nhưng thực tế nó đang bắt đúng tất cả khuynh hướng phát triển tất yếu của Việt Nam và thế giới trong thời điểm hiện nay.

Sắp tới, hành lang pháp lý cho condotel chắc chắn sẽ hoàn thiện. Bởi vậy, condotel vẫn là mảnh đất màu mỡ cho những ai biết nắm đúng cơ hội, bỏ tiền đầu tư. Và nếu chờ sẽ mất cơ hội.